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長沙宏銀機(jī)械有限公司

時間：2021-06-07 分享到：

以客戶解決問題為先導(dǎo)

贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴

實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售

2019年7月4-5日，湖南中堅力量與宏銀機(jī)械攜手創(chuàng)辦的宏銀商學(xué)院，第二期企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)課程《贏銷大客戶的策略與技巧》2天1晚圓滿結(jié)束！

今天的公司不缺銷售人才，缺乏的是適合自己企業(yè)同時又了解營銷、了解自己優(yōu)勢的人才。
在本次課程中湖南中堅力量張老師以講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、團(tuán)隊PK等方式，讓學(xué)員們在課堂中十分活躍并且收獲頗多，不僅是課程里干貨滿滿，更重要的是針對不同的銷售，特別是大客戶的銷售有著獨(dú)到有效的銷售方法，可是說這是一門銷售技巧的課程同時又是一門高效溝通和心智潛能開發(fā)的課程。

公司介紹

宏銀機(jī)械成立于2008年，自成立以來，在廣大用戶大力支持及公司全體員工不懈努力下，現(xiàn)已成為中國西南部工程機(jī)械行業(yè)最大的服務(wù)運(yùn)營商之一。
公司發(fā)展至今現(xiàn)已擁有專業(yè)技術(shù)精英和管理人員400余人，平均年齡為28歲，是一支年輕奮發(fā)而同時充滿激情的團(tuán)隊。事業(yè)也正如火如荼，蓬勃發(fā)展，公司總部在長沙，分公司、辦事處已覆蓋到湖南、貴州兩省所有地區(qū)。

在課程中張老師開篇就讓學(xué)員們了解到了“什么是銷售、什么是營銷”，又從“銷售不只是單單的賣東西，更重要的是我們該如何學(xué)習(xí)銷售”等等一系列干貨引起學(xué)員們對銷售的高度熱情以及結(jié)合自身實(shí)際來突破自己銷售的瓶頸期。
只有親身體驗，才會懂得演練的重要性。在這方面我們不是從來不紙上談兵，用實(shí)際的行動來激發(fā)學(xué)員們的主動性不斷參與，讓學(xué)員們不僅在課堂上學(xué)到還能在課后乃至今后的銷售中真正的用到，做到學(xué)以致用。

團(tuán)隊展示

課程大綱

一

顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)地圖第一站

高效約見客戶

1.互聯(lián)網(wǎng)時代和客戶約見的渠道多樣化

2.約見客戶使用電話預(yù)約效率最高

3.電話預(yù)約客戶給你帶來的四個好處

4.大客戶銷售電話業(yè)務(wù)的心智建設(shè)

5.專業(yè)銷售人接打業(yè)務(wù)電話注意事項

二

顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)地圖第二站

銷售從信任開始

1.銷售中最大的障礙自己

2.銷售拜訪前四個周密準(zhǔn)備

3.建立信任從第一次開始

三

顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)地圖第三站

準(zhǔn)確分析挖掘客戶需求

1.銷售不是說話而是對話，句號變問號

2.不了解需求就銷售帶來四個最糟糕表現(xiàn)

3.聽和問是探明客戶需求技巧兩大法寶

4.顧問式銷售最核心的SPIN技術(shù)

5.不要把SPIN技術(shù)看作公式，他是和客戶談話的路徑圖

6.五種常見客戶類型分析及應(yīng)對方法

四

顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)地圖第四站

產(chǎn)品塑造和價值傳播

1.如何讓你的產(chǎn)品更有吸引力

2.客戶在買之前都有這5個困惑

3.特點(diǎn)|優(yōu)點(diǎn)|利益(FAB)對銷售的影響

4.把產(chǎn)品的功能轉(zhuǎn)化為買主的利益

5.如何聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與顧客的需求

6.介紹產(chǎn)品時的注意事項

五

顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)地圖第五站

處理客戶抗拒點(diǎn)及異議

1.客戶產(chǎn)生異議主要根源來自四個方面原因

2.先處理心情，再處理事情的處理異議原則

3.有效處理客戶異議的十個方法

4.練就火眼金睛——辨別真假價格異議

5.銷售人員注意不要輕易掉入“價格陷阱”

6.你要讓價格異議中的讓步是對等起來

7.針對價格異議處理九個小花招

8.提高處理異議的巧實(shí)力

六

顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)地圖第六站

大膽成交主動成交勇奪單

1.臨門一腳你要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快

2.瞬間捕捉客戶的成交意圖

3.成交時機(jī)出現(xiàn)后的“四不要”

4.常用八大成交方法助力成交

5.調(diào)動客戶的購買情緒

6.成交后必須做的三個銷售動作

7.客戶轉(zhuǎn)介紹成本低效果好

七

銷售人員的自身修煉

做一名優(yōu)秀的營銷專家

1.成功銷售人員應(yīng)掌握的知識

2.職業(yè)化銷售人員的四大關(guān)鍵

3.銷售人員永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)

4.銷售人的自我發(fā)展定位

在第一天的晚上，更有大師兄—繆瑋先生親臨現(xiàn)場，給宏銀商學(xué)院的學(xué)員們帶來了《看電影·學(xué)管理》之《王牌對決》。

看電影·學(xué)管理并不是哈佛商學(xué)院的專利—它是一種時尚前沿?zé)衢T的學(xué)習(xí)方式，通過電影（娛樂）的形式，達(dá)到學(xué)習(xí)的目的—寓教于樂。

我們的看電影·學(xué)管理是在中國做的最久最好的，始于2005年繆瑋·大師兄創(chuàng)立，基于高效溝通、時間管理、目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊建設(shè)、感恩好學(xué)、情緒掌控、領(lǐng)導(dǎo)力、公眾演說、有效決策國學(xué)與管理等綜合課程打造“看電影·學(xué)管理”。

通過影片大師兄從12個維度來講解，并教授學(xué)員們銷售的七大步驟.....為此次的贏銷培訓(xùn)增添了一大風(fēng)景，也讓學(xué)員們學(xué)于其中、樂于其中。

整個培訓(xùn)過程中，在PK機(jī)制的激發(fā)下，大家熱情高漲，積極互動。同時張老師通過理論分享、案例分析與現(xiàn)場演練相結(jié)合的方式，深入淺出的與大家進(jìn)行了內(nèi)容分享，以此獲得了學(xué)員們的陣陣掌聲，參與學(xué)員紛紛表示：此次培訓(xùn)實(shí)用性非常強(qiáng)，為自己的銷售之路解開了許多的疑惑，為今后的工作起到很好的導(dǎo)向作用。
同時，學(xué)員們也紛紛表示能夠舉辦更多這類培訓(xùn)，同時我們也非常期待宏銀商學(xué)院下一期課程的開展！

湖南中堅力量堅守與創(chuàng)新
從公開課-企業(yè)內(nèi)訓(xùn)-系統(tǒng)人才培養(yǎng)-共建商學(xué)院
一路創(chuàng)新成才！
官方網(wǎng)站：m.vsnkk.cn
咨詢熱線：13387498553微信同號

文章標(biāo)簽企業(yè)管理培訓(xùn) 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

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