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課程背景：
亨利·福特說(shuō)：“無(wú)論你需要什么顏色的汽車，福特只有黑色的?！边@就是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代。從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，產(chǎn)品日益豐富，企業(yè)開(kāi)始了競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷者開(kāi)始由以產(chǎn)品為中心的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行摹纳鲜兰o(jì)90年代開(kāi)始，電腦、互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入人們的生活。情感營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、品牌資產(chǎn)營(yíng)銷大行其道。
新時(shí)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)是一個(gè)商機(jī)不斷的時(shí)代，也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，每一位老板不得不面對(duì)著風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，同行的瘋狂式競(jìng)爭(zhēng)，引流、業(yè)績(jī)、盈利等眾多運(yùn)營(yíng)問(wèn)題接踵而來(lái)，情感營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、品牌資產(chǎn)營(yíng)銷大行其道。每個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代都有適用它的秩序，只有掌握了這秩序你才會(huì)獲得成功！你知道今天所有生意不好做的真相是什么嗎？《盈利時(shí)代3.0——差異化營(yíng)銷破局》使你腦洞大開(kāi)，忘記你的產(chǎn)品，騰出你的思維空間，差異化營(yíng)銷破局，打造企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鏊賱?dòng)力系統(tǒng)。

課程收益：

● 重塑營(yíng)銷定義，對(duì)目前工作進(jìn)行對(duì)標(biāo)；

● 解讀市場(chǎng)變化，掌握買方市場(chǎng)的迫切訴求；

● 服務(wù)營(yíng)銷賦能體系導(dǎo)入，占領(lǐng)客戶心智，提高客戶服務(wù)體驗(yàn)度；

● 完整閉環(huán)營(yíng)銷，創(chuàng)造客戶滿意度及依賴度，捆綁再次消費(fèi)。

課程時(shí)間：2天，6.5小時(shí)/天

課程對(duì)象：營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

授課方式：案例研討、互動(dòng)活動(dòng)、視頻啟示、游戲啟示等授課方法為基礎(chǔ)，讓學(xué)員在輕松、互動(dòng)的氛圍中有效吸收知識(shí)，達(dá)成學(xué)以致用的效果。

課程大綱 

第一講：認(rèn)知差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大核心——差異化定位

1、從銷售到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

2、3.0盈利時(shí)代的認(rèn)知

3、營(yíng)與銷：營(yíng)銷要從“三頭”做起

4、差異化戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)：獨(dú)特的價(jià)值是定位的原點(diǎn)

5、差異化戰(zhàn)略定位要素——視覺(jué)錘、語(yǔ)言釘

6、差異化戰(zhàn)略定位結(jié)果——播傳錨與超級(jí)形象

7、差異化戰(zhàn)略定位的核心——?jiǎng)?chuàng)造不同而非做得更好

第二講：3.0盈利時(shí)代的營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變

1、市場(chǎng)營(yíng)銷常見(jiàn)的三大運(yùn)營(yíng)模式

1）坐等式門店被動(dòng)營(yíng)銷

2）走動(dòng)式對(duì)外開(kāi)發(fā)營(yíng)銷

3）嫁接式渠道合作營(yíng)銷

2、差異化營(yíng)銷的三大需求挖掘和設(shè)計(jì)

1）一般需求

2）核心需求

3）隱性需求

3、差異化營(yíng)銷策略的5大賣點(diǎn)

1）質(zhì)量賣點(diǎn)

2）功能賣點(diǎn)

3）品牌賣點(diǎn)

4）風(fēng)格賣點(diǎn)

5）文化賣點(diǎn)

4、老板與職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別

5、利用“盈利模式”破局

6、傳統(tǒng)盈利三大障礙

7、營(yíng)銷模式創(chuàng)新

8、3.0盈利時(shí)代經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)

9、提升現(xiàn)金流最有效的辦法

10、痛點(diǎn)營(yíng)銷與痛點(diǎn)營(yíng)銷切入點(diǎn)

11、3.0盈利時(shí)代，贏在速度、勝在復(fù)制

第三講：差異化營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同

1、產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)

2、營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)

3、如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由

4、如何讓自己產(chǎn)品感性差異

5、如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同

6、感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間

7、固化差異—成功由差異造就，而非完美造就

案例：

1）感恩節(jié)，杜蕾斯一口氣調(diào)戲了13個(gè)品牌

2）寶潔的差異化營(yíng)銷

3）煙果檳榔大王——皇爺“張新發(fā)”

第四講：品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大

1、如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷

2、如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)

3、如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比

4、如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱

5、如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重

案例：

1）好市多（Costco）的異軍突起

2）小米移動(dòng)電源的賣點(diǎn)提煉過(guò)程

第五講：市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)

1、中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)

2、區(qū)域差異化、渠道差異化

3、要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)!

4、再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割

5、如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)

6、如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)

7、小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整

8、大企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化

案例：跨界打劫的時(shí)代如何突出重圍、贏得先機(jī)？

第六講：價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌

1、中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)

2、品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)?

3、品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略

4、品牌是否進(jìn)行了有效定位

5、高效構(gòu)建品牌的方法

第七講：四兩撥千斤的營(yíng)銷策略——切割營(yíng)銷將對(duì)手逼向一側(cè)

1、如何正確做行銷定位

2、找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你

3、如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭

4、如何迅速的發(fā)掘新的顧客

5、如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效

6、如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品

7、學(xué)會(huì)使抱怨、不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買產(chǎn)品

第八講：如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略

1、如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利

2、如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)

3、如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)

4、如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品

5、如何通過(guò)再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)

6、如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍

7、如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢

8、用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法

9、如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告

10、如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力

第九講：營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的六大系統(tǒng)

1、為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成?

2、為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣?

3、強(qiáng)大的執(zhí)行力是高效執(zhí)行的保障

4、組織力、個(gè)人能力究竟是什么?

5、如何有效提升這兩種能力?

6. 營(yíng)銷是一個(gè)完整的體系——營(yíng)銷必須以系統(tǒng)制勝

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